Como sabes, en Amazon cada vez hay más vendedores buscando conectar con su audiencia y más usuarios buscando nuevos productos para comprar o informarse sobre ellos. Con este escenario, cada vez es más importante invertir en campañas de Amazon Advertising para poder conectar con tu audiencia fácilmente.
Si eres una marca que ya vende en Amazon sabrás, y sino ya te lo contamos nosotros, que para alcanzar tus objetivos de venta, no basta con tener optimizadas tus fichas de productos, sino que, además, deberás invertir en Amazon Advertising.
Amazon Advertising, ¿qué es?
Es la plataforma de publicidad de pago por clic (PPC) de Amazon que pone a disposición de aquellos anunciantes que deseen publicitar sus productos o servicios. Esta plataforma solo está disponible para marcas o distribuidores que venden en Amazon. En caso de que no vendan, solo pueden hacer publicidad a través de Amazon DSP.
Los anuncios patrocinados te ayudarán a ganar visibilidad frente a la competencia, llegar a más compradores que buscan productos similares al tuyo y aumentar tus ventas.
Se puede elegir diferentes ubicaciones donde colocar el anuncio, así como la segmentación de audiencias.
Distintos formatos
- Sponsored Products: son anuncios de coste por clic (CPC) que se muestran normalmente en la parte superior o inferior como resultado de búsqueda, así como también en otras páginas de detalles del producto. Te ayuda a que te vean clientes potenciales con alta intención de compra que buscan activamente productos relacionados con los tuyos. El objetivo es ganar visibilidad para aumentar las ventas mostrando tus productos en un lugar destacado de la página de resultados. Un formato imprescindible si tu objetivo es generar mayor volumen de pedidos.
- Sponsored Brands: este tipo de anuncios trabaja en aumentar o reforzar la notoriedad y consideración de marca, a través de las keywords, con el objetivo de impulsar las ventas y dirigir tráfico a la Store, apareciendo en una ubicación destacada sobre los resultados de búsqueda. Este formato personalizable (Sponsored Brands) nos brinda la oportunidad de conectar con nuestra audiencia a través de sus múltiples opciones incluido el vídeo. Esto nos da la posibilidad de presentar la historia de la marca de una manera generando mayor impacto. Sin duda, un formato imprescindible en tu estrategia publicitaria.
- La Store es una página con una url propia de marca donde puedes mostrar a las audiencias tu historia, misión y catálogo de productos. Se puede crear vídeos, textos e imágenes mediante un gestor de contenidos, no siendo necesario saber programar para poder hacerlo.
- Sponsored Display: ofrece a las marcas la posibilidad de impactar a clientes potenciales a lo largo del proceso de compra, con anuncios que aparecen en la propia web de Amazon y en aplicaciones y páginas web de terceros. Existen diferentes formatos creativos, ubicaciones y opciones de segmentación. Este formato tiene la peculiaridad de que está disponible también para anunciantes que no venden sus productos en la web de Amazon.
- Amazon DSP (Delivery Service Partner): es la plataforma de publicidad programática de Amazon que te permite comprar espacios publicitarios a través de pujas en tiempo real (RTB) para llegar a audiencias dentro y fuera de Amazon. Es decir, los anuncios se pueden mostrar en todo el ecosistema de webs y aplicaciones de Amazon y sus partners. Con Amazon DSP, las posibilidades se multiplican, ya que el anunciante tiene la posibilidad de dirigir el tráfico a una página dentro (Link-in) o fuera (Link-out) de Amazon.
Posibles ubicaciones
A la hora de elegir la ubicación de los anuncios dentro del ecosistema de Amazon Advertising existen dos grandes opciones:
- Dentro de la propia web de Amazon: es la opción principal cuya ventaja es que el flujo de visitantes es de alta calidad por encontrarse en un momento de intención de compra final. Es decir, podemos impactar con el anuncio a esos potenciales clientes que se encuentran en la parte inferior del funnel de conversión, aumentando la probabilidad de terminar siendo tus consumidores.
- Fuera de la tienda de Amazon: gracias a Amazon DSP tu anuncio puede llegar a los usuarios que navegan fuera de la web de Amazon y que han sido segmentados por audiencias en base a la información que Amazon tiene de ellos.
Brainy Commerce es una de las pocas agencias en España con acceso directo a Amazon DSP, de esta manera, podemos gestionar las campañas internamente ahorrando tiempo y costes asociados. Tenemos un equipo especializado en Amazon Ads que cuenta con todas las certificaciones oficiales de Amazon en todos los programas disponibles. Todos los miembros del equipo estamos recibiendo constantemente formación y renovando estas certificaciones para poder ofrecer a nuestros clientes la máxima calidad en nuestros servicios.
De hecho, hemos participado en tres ocasiones como agencia invitada en distintos webinars ofrecidos por Amazon. En el último webinar, nuestro compañero Jaime Collazo habló sobre Marketing Efficiency.
Si aún así tienes dudas, visita también nuestro caso de éxito con la marca de Dcoop.
