Son enormes tiendas aunque en realidad debemos mirarlas como grandes buscadores de productos donde debemos crear nuevas páginas y contenidos para nuestros productos.
De nada sirve el posicionamiento que hayamos alcanzado con nuestra página web en internet hoy: en los Marketplaces hay que volver a empezar creando espacios nuevos en sus plataformas y hacerlo entendiendo cómo funcionan sus algoritmos. En Brainy Commerce estudiamos y entendemos cómo funcionan estos algoritmos y hacemos el trabajo por ti.
Registra tu Marca
Estos grandes centros comerciales en Internet son un punto de encuentro de fabricantes propietarios de sus marcas y distribuidores. Si eres dueño de una marca, es por aquí por donde debemos empezar.
Dar de alta tu marca en la base de datos del Marketplace te otorgará ventas en varios aspectos que los distribuidores no tienen. Pregúntanos por el ABR o Amazon Brand Registry o por el proceso de registro de marcas en Aliexpress o Mercado Libre.
El SEO en
Marketplaces
Conocemos y manejamos todas las variables del SEO en Marketplaces, una actividad aún más rica en variables que el SEO en buscadores generalistas al tratar de posicionar productos dentro de una tienda.
Nos ocuparemos de la relevancia de los textos basados en un exhaustivo estudio de las palabras clave del producto, tanto desde la perspectiva del fabricante como de la del consumidor.
Mantendremos alineados los precios con la categoría, vigilaremos que el producto esté siempre disponible y sufra las menores roturas de stock posibles (o, mejor, ninguna).
Te asesoraremos sobre cuál es el mejor modelo logístico, nos ocuparemos de las reviews, cumpliremos con las recomendaciones del Marketplace sobre las imágenes en la página de detalle, desarrollaremos, de tu mano, los mejores espacios de contenidos vía Stores (tiendas dentro del propio Marketplace) y contenidos enriquecidos.
SEO en Amazon:
Del A9 al A10
Estamos al tanto sobre las actualizaciones de los algoritmos y adaptamos la estrategia a ellos en busca de la continua mejora de la posición promedio de tus productos aspirando siempre a la primera página.
Como en el caso de Amazon que ha realizado en 2021 una evolución de su algoritmo, denominado hasta ahora A9, cuyo nombre tiene su origen en el nombre de la empresa del grupo Amazon que lo desarrolló, y que ahora de forma “no oficial” se le viene llamando A10.
Esta evolución tiene en cuenta todas las variables descritas en el apartado anterior y, por tanto, no altera los factores que considera para establecer el ranking pero pone especial énfasis en el tráfico orgánico generado por la página de detalle del producto en detrimento del excesivo peso que tenía la publicidad como precursor de la visita.
Stores y Contenidos Enriquecidos
ROPO - PORO o el poder de prescripción de Amazon a los canales físicos
En un estudio realizado en Estados Unidos antes de la pandemia por la consultora Feedvisor para averiguar el comportamiento de los consumidores que compraban en Amazon, pone de manifiesto no solo el poder de Amazon como canal de venta online sino también su enorme y creciente capacidad de prescribir ventas a los canales de venta físicos tradicionales.
El acrónimo RO-PO que significa “Research Online and Purchase Offline”, es decir, cuando el cliente se informa en Internet pero termina comprando en la tienda física. ¿Dónde empieza a buscar online nuevos productos y comprobar sus precios y reseñas?
El 67% afirma comenzar la búsqueda en Internet por Amazon, dejando muy atrás a los buscadores generalistas y otras opciones como la propia web de la marca.
Y si le damos la vuelta estaríamos en el PO-RO, es decir, “Purchase Online and Research Offline”, lo que nos lleva a: cuando el cliente se informa en tiendas físicas y termina comprándolo online ¿a qué sitio web acude primero?
Y aquí un demoledor 73% evidenciaba, antes de la pandemia, acudir a Amazon antes que a ninguna otra página web.
Es decir, tanto si pensamos en Marketplaces, en especial en Amazon, como lugar donde impulsar nuestras ventas como si tomamos conciencia de que los consumidores pueden buscar productos de nuestra categoría directamente en Amazon y no tener oportunidad de encontrar nuestra página web, debemos cuidar la presencia de nuestra marca, contenidos y productos en los Marketplaces.
Tiendas o Stores
En Brainy Commerce llevamos muchos años desarrollando este tipo de espacios web en Marketplaces habiendo trabajado para importantes marcas en muy diferentes sectores como DAMM, Navidul, OPI, entre otras.
Pregúntanos por más ejemplos y por las características que ha de tener una tienda en Amazon, Aliexpress o Mercadolibre y cómo utilizarla como herramienta de marketing para potenciar la venta en Marketplaces y en tu distribución física tradicional.
Contenidos Enriquecidos
Cada vez es más frecuente que los Marketplaces permitan e incluso alienten a las marcas a desarrollar contenidos extras en sus páginas de producto. En el caso de Amazon se denominan contenidos A+.
Los contenidos A+ mejoran el posicionamiento orgánico y ofrecen la posibilidad de asesorar mejor al cliente para tomar una buena decisión de compra así como descubrirle y proponerle la compra de otros productos de la misma marca.
Puedes consultar algunos ejemplos de trabajos desarrollados en Brainy Commerce en marcas como: Vermouth Izaguirre, Gin Martin Millers, Salki, Elvie y Dcoop entre otras.