Servicios
En los marketplaces es fácil comprar, pero cada vez más difícil vender. Formamos equipo con marketing, ecommerce, ventas, operaciones y logística de cada cliente para que solo os preocupe vender más y mejor.
Qué hacemos
Empezamos entendiendo tu sector, tu empresa y tus productos. Con los datos de BAIP planificamos la estrategia y fijamos los objetivos juntos, con metodología OKR.
01
Deja de trabajar en un pasillo a ciegas. Antes de nada, hacemos números.
02
Nos ocupamos de la operación en tu nombre y reducimos el trabajo y el ruido en un 80 %.
03
Los marketplaces son grandes buscadores de productos. Entendemos sus algoritmos y hacemos el trabajo por ti.
04
Un plan de actuación para cada producto del catálogo, guiado por los datos.
The Next Purchase System
Un sistema para entender, activar y medir cómo se elige una marca. Brainy está en el centro: entender, activar, medir y aprender.
01 · Necesidad
Ocasiones de consumo, tensiones y necesidades antes de que se conviertan en una búsqueda.
02 · Compra
Marketplaces, quick commerce y canal propio, con el surtido, el precio y la disponibilidad adecuados.
03 · Elección
Contenido, influencia, retail media, publicidad y experiencia en cada punto de influencia.
Estrategia y funnel de ventas
El funnel de ventas de Amazon es la base de la estrategia de cada cliente. Primero, estar siempre activos y competitivos, 24/7 y 365 días al año. Después, crecer.
1
Marca y catálogo dados de alta, actualizados y sin incidencias: todo "ecommerce ready".
2
Cuando un consumidor te busque, que te encuentre a ti y no a tus competidores.
3
Competir en la categoría para ganar cuota y estar presentes cuando el consumidor piense en cambiar de marca.
4
Convertir más visitas en ventas en cada página de producto.
5
Que la primera compra no sea la última: reposición y suscripción.
6
Generar nueva demanda dentro y fuera del marketplace.
Marketplaces y canales
Los grandes marketplaces ya lideran la audiencia y el tráfico en la mayoría de mercados. Su fórmula: todo el surtido, precios competitivos y entrega ultrarrápida.
Vendor (1P), Seller (3P), marcas nativas digitales y marcas privadas de Amazon. En España, el resto de Europa, Estados Unidos y México.
Presente en 18 países de Latinoamérica. Retail (1P) o third party (3P), con Mercado Envíos, Mercado Pago y Mercado Ads.
Modelo 100 % marketplace, muy promocional. España es uno de sus mercados principales en Europa.
Campañas DSP por clusters de consumidores, televisión conectada y medición con Amazon Marketing Cloud.
De la necesidad a la entrega en minutos. Surtido, disponibilidad y visibilidad en las apps de reparto.
Las redes también venden. Tienda online de la marca, social commerce, creadores y microinfluencers.
Estrategia 4S
El consumidor digital no recorre un embudo: alterna cuatro comportamientos. Planificamos la presencia de la marca en cada uno.
S1
Ver y escuchar. Televisión conectada, plataformas de vídeo y audio.
S2
Descubrir en el feed. Redes sociales, creadores y microinfluencers.
S3
Buscar y comparar. Buscadores, asistentes de IA y reseñas.
S4
Elegir y comprar. Marketplaces, quick commerce, web de la marca y tienda física.
Sales Growth OS
La base que sostiene cada proyecto de Total Commerce.
Reglas específicas para cada categoría: cada una compra de forma distinta.
Solo las plataformas que importan para tu marca. Estar donde se decide la compra.
Infraestructura compartida de datos e inteligencia artificial: BAIP.
Cliente único
Trabajamos un número reducido de proyectos al año. Por eso, antes de empezar, valoramos que cada proyecto sea:
Productos con demanda en los marketplaces.
En catálogo y en mercados.
Con margen en el escandallo de costes.