{"id":3171,"date":"2023-03-24T11:54:40","date_gmt":"2023-03-24T10:54:40","guid":{"rendered":"https:\/\/www.brainycommerce.com\/es\/info\/"},"modified":"2023-06-28T15:22:41","modified_gmt":"2023-06-28T13:22:41","slug":"rentabilidad-en-amazon","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.brainycommerce.com\/es\/info\/rentabilidad-en-amazon\/","title":{"rendered":"C\u00f3mo mejorar tu rentabilidad en Amazon"},"content":{"rendered":"\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Para poder mejorar tu <strong>rentabilidad en Amazon<\/strong>, antes debemos conocer muy bien los <strong>costes que nos aplican al vender en Amazon<\/strong>. Entender esto es clave para conseguir un negocio rentable en esta plataforma.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Si ya est\u00e1s vendiendo en Amazon o est\u00e1s pensando en hacerlo, sabr\u00e1s que Amazon ofrece dos modelos de venta:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong><mark style=\"background-color:rgba(0, 0, 0, 0)\" class=\"has-inline-color has-palette-6-color\">Amazon Seller<\/mark><\/strong>: en este modelo t\u00fa eres el due\u00f1o de tus productos y vendes directamente al cliente final utilizando el Marketplace de Amazon. Adem\u00e1s, como Seller puedes optar por utilizar la log\u00edstica de amazon (FBA) o gestionar t\u00fa la log\u00edstica (FBM). Pues cada una de estas modalidades lleva asociado unos costes espec\u00edficos que explicaremos a continuaci\u00f3n.&nbsp;<\/li>\n\n\n\n<li><strong><mark style=\"background-color:rgba(0, 0, 0, 0)\" class=\"has-inline-color has-palette-6-color\">Amazon Vendor<\/mark><\/strong>: para poder ser Vendor, es necesario que Amazon te invite a serlo una vez que el propio Amazon haya comprobado que cumples unos requisitos. En esa modalidad, tu relaci\u00f3n con el Marketplace es m\u00e1s como proveedor. Vendes tus productos a Amazon a un precio de cesi\u00f3n y Amazon es quien fija el precio de venta y se encarga de la log\u00edstica de env\u00edo al cliente.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Cada modelo, tiene su propia pol\u00edtica de costes y si no conocemos y entendemos bien los distintos costes que hay en cada modelo de venta, no podremos trabajar de una manera \u00f3ptima la rentabilidad de nuestro negocio.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">En este post pretendemos darte una visi\u00f3n amplia sobre estos costes para ayudarte a elegir la estrategia adecuada a la hora de vender tus productos en la plataforma de Amazon. Ver\u00e1s que vender en este Marketplace es f\u00e1cil pero ganar dinero ya no tanto si no tienes en cuenta todos estos factores.<\/p>\n\n\n\n<div style=\"height:100px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<p class=\"has-large-font-size wp-block-paragraph\"><strong><mark style=\"background-color:rgba(0, 0, 0, 0)\" class=\"has-inline-color has-palette-6-color\">Modelo Amazon Vendor<\/mark><\/strong><\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Podemos decir que el primer y, quiz\u00e1s, el coste m\u00e1s obvio que debemos tener en cuenta es el <strong><mark style=\"background-color:rgba(0, 0, 0, 0)\" class=\"has-inline-color has-accent-color\">coste del env\u00edo de nuestros productos desde nuestros almacenes a los almacenes log\u00edsticos de Amazon<\/mark><\/strong>. Sea quien sea la empresa con quien trabajamos para enviar nuestros productos a Amazon, eso tiene un coste que tenemos que tener en cuenta.<\/li>\n\n\n\n<li>Otro de los costes fundamentales que a menudo es una sorpresa para las marcas, son las <mark style=\"background-color:rgba(0, 0, 0, 0)\" class=\"has-inline-color has-accent-color\"><strong>condiciones<\/strong> <strong>del contrato con Amazon<\/strong><\/mark>. Esto va m\u00e1s all\u00e1 del precio de cesi\u00f3n de los productos al Marketplace, es decir, la comisi\u00f3n que Amazon negocia con cada fabricante. All\u00ed entran costes como por ejemplo:\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong><mark style=\"background-color:rgba(0, 0, 0, 0)\" class=\"has-inline-color has-accent-color\">Coste de marketing<\/mark><\/strong>. Aqu\u00ed se refiere a todo lo que haga Amazon en acciones de marketing donde t\u00fa, de forma directa o indirecto, te puedes beneficiar de ello para mejorar la venta de tus productos.<\/li>\n\n\n\n<li><strong><mark style=\"background-color:rgba(0, 0, 0, 0)\" class=\"has-inline-color has-accent-color\">Costes de devoluciones y da\u00f1os<\/mark><\/strong> por distintas razones. Pues Amazon ya tiene en cuenta esta posibilidad y su coste.<\/li>\n\n\n\n<li>Otros conceptos, variables dependiendo de tu categor\u00eda, son los porcentajes que Amazon aplica por los conceptos de <strong><mark style=\"background-color:rgba(0, 0, 0, 0)\" class=\"has-inline-color has-accent-color\">Amazon business<\/mark><\/strong> (B2B) y <strong><mark style=\"background-color:rgba(0, 0, 0, 0)\" class=\"has-inline-color has-accent-color\">Suscribe &amp; Save<\/mark> <\/strong>(programa de compra recurrente).<\/li>\n\n\n\n<li><strong><mark style=\"background-color:rgba(0, 0, 0, 0)\" class=\"has-inline-color has-accent-color\">R\u00e1peles<\/mark><\/strong>: costes que entran en este paraguas de contratos de venta, y que tocar\u00e1 negociar entre cada Vendor y Amazon, seg\u00fan la previsi\u00f3n de ventas que tenga.&nbsp;<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n\n\n\n<li>Adem\u00e1s hay <strong><mark style=\"background-color:rgba(0, 0, 0, 0)\" class=\"has-inline-color has-accent-color\">cargos de incumplimiento<\/mark><\/strong> que, con una buena gesti\u00f3n de la cuenta del vendedor, se pueden evitar y dejar a cero. Estos pueden ser, por ejemplo, errores en mercanc\u00eda, entregas fuera de plazo, etc.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<div style=\"height:100px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<p class=\"has-large-font-size wp-block-paragraph\"><strong><mark style=\"background-color:rgba(0, 0, 0, 0)\" class=\"has-inline-color has-palette-6-color\">Modelo Amazon Seller<\/mark><\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">En este modelo, hay algunos costes b\u00e1sicos del modelo Amazon Vendor que se repiten. Aqu\u00ed la principal diferencia es el modelo log\u00edstico que definamos:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>En el<strong> <a href=\"https:\/\/sell.amazon.es\/logistica-de-amazon\"><mark style=\"background-color:rgba(0, 0, 0, 0)\" class=\"has-inline-color has-palette-8-color\">modelo FBA<\/mark><\/a><\/strong> (<em>Fulfillment By Amazon<\/em>) hemos de tener en cuenta el <strong><mark style=\"background-color:rgba(0, 0, 0, 0)\" class=\"has-inline-color has-accent-color\">coste de env\u00edo al almac\u00e9n de Amazon<\/mark><\/strong>, <strong><mark style=\"background-color:rgba(0, 0, 0, 0)\" class=\"has-inline-color has-accent-color\">el coste de almacenamiento<\/mark><\/strong>,<strong> <mark style=\"background-color:rgba(0, 0, 0, 0)\" class=\"has-inline-color has-accent-color\">el coste de env\u00edo a cliente final<\/mark><\/strong>,<strong> <mark style=\"background-color:rgba(0, 0, 0, 0)\" class=\"has-inline-color has-accent-color\">el coste de las devoluciones<\/mark><\/strong>,<strong> <\/strong>y todo esto <strong><mark style=\"background-color:rgba(0, 0, 0, 0)\" class=\"has-inline-color has-accent-color\">depender\u00e1 de las medidas y el peso de cada producto<\/mark><\/strong>. Adem\u00e1s de la <strong><mark style=\"background-color:rgba(0, 0, 0, 0)\" class=\"has-inline-color has-accent-color\">comisi\u00f3n de venta<\/mark><\/strong> que nos cobra Amazon por cada producto vendido en su plataforma.<\/li>\n\n\n\n<li>En el <mark style=\"background-color:rgba(0, 0, 0, 0)\" class=\"has-inline-color has-palette-8-color\"><strong>modelo FBM<\/strong> <\/mark>(<em>Fulfillment By Merchant)<\/em>, donde somos nosotros mismo quienes enviamos el producto desde nuestro almac\u00e9n al cliente final, tenemos que pensar en los <strong><mark style=\"background-color:rgba(0, 0, 0, 0)\" class=\"has-inline-color has-accent-color\">costes de cada env\u00edo<\/mark><\/strong>, adem\u00e1s de <strong><mark style=\"background-color:rgba(0, 0, 0, 0)\" class=\"has-inline-color has-accent-color\">la comisi\u00f3n de venta de Amazon<\/mark><\/strong>. Es f\u00e1cil pensar que en este modelo no hay <strong><mark style=\"background-color:rgba(0, 0, 0, 0)\" class=\"has-inline-color has-accent-color\">coste de almacenamiento<\/mark><\/strong>, porque al fin y a cabo, lo normal es que estemos almacenando nuestro producto en alg\u00fan sitio antes de enviarlo, con sus costes asociados como el personal de almac\u00e9n, etc.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Partiendo de todos estos costes, seg\u00fan el modelo log\u00edstico que tengamos, puede haber situaciones que, aunque no se apliquen a todos los vendedores, se generen otros costes como puede ser: el <mark style=\"background-color:rgba(0, 0, 0, 0)\" class=\"has-inline-color has-accent-color\"><strong>coste de<\/strong> <strong>aduana<\/strong><\/mark> (si vendemos en el extranjero), el <mark style=\"background-color:rgba(0, 0, 0, 0)\" class=\"has-inline-color has-accent-color\"><strong>coste de<\/strong> <strong>asesores fiscales<\/strong><\/mark>, el<strong> <mark style=\"background-color:rgba(0, 0, 0, 0)\" class=\"has-inline-color has-accent-color\">coste de participar en promociones<\/mark><\/strong> y, por \u00faltimo, pero no menos importante si queremos tener \u00e9xito en Amazon y alcanzar nuestros objetivos, el<strong> <\/strong><mark style=\"background-color:rgba(0, 0, 0, 0)\" class=\"has-inline-color has-accent-color\"><strong>coste de<\/strong> <strong>la inversi\u00f3n en la publicidad<\/strong><\/mark> dentro del Marketplace.<\/p>\n\n\n\n<div style=\"height:100px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">En definitiva, lo que debemos tener claro a la hora de mejorar la rentabilidad en Amazon es, que vender en Amazon es un gran reto pero, a\u00fan es mayor reto hacerlo con la mayor rentabilidad posible.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">En <a href=\"https:\/\/www.brainycommerce.com\/es\/\"><strong><mark style=\"background-color:rgba(0, 0, 0, 0)\" class=\"has-inline-color has-palette-6-color\">Brainy Commerce<\/mark><\/strong><\/a> somos expertos en ayudar a nuestros clientes a mejorar sus ventas y su rentabilidad en Amazon, proporcion\u00e1ndoles el conocimiento, las herramientas y los insights necesarios para tener \u00e9xito. Si t\u00fa tambi\u00e9n quieres mejorar tus resultados y lograr tus objetivos, contacta con nosotros <strong><a href=\"https:\/\/www.brainycommerce.com\/es\/contacto\/?utm_source=Blog&#038;utm_medium=post&#038;utm_campaign=rentabilidad_amazon_mar23\"><mark style=\"background-color:rgba(0, 0, 0, 0)\" class=\"has-inline-color has-palette-6-color\">aqu\u00ed<\/mark><\/a><\/strong>.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Para poder mejorar tu rentabilidad en Amazon, antes debemos conocer muy bien los costes que nos aplican al vender en Amazon. 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