{"id":2911,"date":"2023-03-01T11:00:00","date_gmt":"2023-03-01T10:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/www.brainycommerce.com\/es\/info\/"},"modified":"2023-05-24T11:53:22","modified_gmt":"2023-05-24T09:53:22","slug":"amazon-marcas-distribuidores","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.brainycommerce.com\/es\/info\/amazon-marcas-distribuidores\/","title":{"rendered":"Sobre Amazon, las marcas y sus distribuidores"},"content":{"rendered":"\n<p class=\"wp-block-paragraph\">El pasado 15 de febrero, el mundo de los Marketplaces y el de Amazon en particular, sufr\u00eda una fuerte convulsi\u00f3n tras las declaraciones de <a href=\"https:\/\/www.linkedin.com\/in\/andy-jassy-8b1615\/\">Andy Jassy<\/a>, su CEO, a la cadena americana CNBC donde anunciaba que \u201c<a href=\"https:\/\/www.cnbc.com\/2023\/02\/15\/amazon-cuts-ties-with-eu-distributors-amid-wider-push-to-trim-costs.html\">Amazon cuts ties with EU distributors amid wider push to trim costs<\/a>\u201d.<\/p>\n\n\n\n<div style=\"height:100px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading has-large-font-size\"><strong><mark style=\"background-color:rgba(0, 0, 0, 0)\" class=\"has-inline-color has-palette-6-color\">\u00bfY esto por qu\u00e9? \u00bfy qu\u00e9 impacto tendr\u00e1 esta decisi\u00f3n en todo el ecosistema?<\/mark><\/strong><\/h2>\n\n\n\n<div style=\"height:100px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">El movimiento se entiende f\u00e1cil si repasamos un poco de historia Amazonian y entendemos bien sus n\u00fameros y sus modelos de negocio.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Amazon construy\u00f3 su actual posicionamiento <strong>\u00abthe everything store\u00bb<\/strong> tras lograr una excelente reputaci\u00f3n y complicidad con sus clientes a trav\u00e9s de la venta de libros.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Un buen d\u00eda Jeff Bezos decidi\u00f3 preguntarles: <strong>\u00bfQ<\/strong><b>u\u00e9 m\u00e1s os podemos vender?<\/b> y las respuestas fueron tan diversas que entendi\u00f3 que estaba en disposici\u00f3n de poder vendernos cualquier cosa (<a href=\"https:\/\/www.youtube.com\/watch?v=msFwJ5xpg_g&amp;t=34s\">en este v\u00eddeo Bezos lo explica muy bien<\/a>).<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Fue a las marcas a contarles su descubrimiento y su idea, venderle de todo a todo el mundo, y recibi\u00f3 un NO rotundo de la mayor\u00eda. Algunos de los argumentos que le daban fueron:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>No es el lugar para vender mi producto.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Ni mis clientes ni mi p\u00fablico objetivo est\u00e1n&nbsp;en Amazon.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Mi producto necesita de la prescripci\u00f3n del experto del punto de venta tradicional. (Argumento de farmac\u00e9uticos, mec\u00e1nicos, peluqueros, ferreteros, estilistas).<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>No puedo hacerle esto a mi canal tradicional.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Y dem\u00e1s objeciones que todav\u00eda hoy escuchamos a diario en nuestras reuniones con las marcas.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Ante el <strong>rechazo de las marcas<\/strong>, Bezos decidi\u00f3&nbsp;que, si el consumidor lo quer\u00eda, \u00e9l lo&nbsp;vender\u00eda (<strong><mark style=\"background-color:rgba(0, 0, 0, 0)\" class=\"has-inline-color has-palette-6-color\">customer obsession<\/mark><\/strong>). Y tras cada NO de cada marca, <strong>fue encontrando distribuidores&nbsp;que, con tal de aumentar su facturaci\u00f3n, estaban dispuesto a venderle parte de su stock<\/strong>, aunque eso supusiera traicionar a la marca y perder margen comercial.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Millones y millones de productos fueron comprados a un precio intermediado por la distribuci\u00f3n y dados de alta sin los contenidos y catalogo digital oficial de las marcas.<\/p>\n\n\n<div class=\"wp-block-image\">\n<figure class=\"aligncenter size-full\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"779\" height=\"921\" src=\"https:\/\/www.brainycommerce.com\/wp-content\/uploads\/2023\/02\/Distribuidores.jpg\" alt=\"\" class=\"wp-image-2916\" srcset=\"https:\/\/www.brainycommerce.com\/wp-content\/uploads\/2023\/02\/Distribuidores.jpg 779w, https:\/\/www.brainycommerce.com\/wp-content\/uploads\/2023\/02\/Distribuidores-254x300.jpg 254w, https:\/\/www.brainycommerce.com\/wp-content\/uploads\/2023\/02\/Distribuidores-768x908.jpg 768w, https:\/\/www.brainycommerce.com\/wp-content\/uploads\/2023\/02\/Distribuidores-677x800.jpg 677w\" sizes=\"auto, (max-width: 779px) 100vw, 779px\" \/><\/figure>\n<\/div>\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Fue pasando el tiempo y <strong>Amazon logr\u00f3 conquistar cada vez m\u00e1s millones y millones de usuarios y las marcas comenzaron a cambiar su NO por un S\u00cd<\/strong>. Y los nuevos argumentos fueron:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Si Amazon llega al 80% de la poblaci\u00f3n del pa\u00eds, no puedo tener ah\u00ed mis productos tan descuidados.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Si est\u00e1n ah\u00ed mis clientes tendr\u00e9 que cuidar mi marca.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Si los usuarios eligen antes Amazon que Google para descubrir nuevas marcas y productos, no me lo puedo perder.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Hoy Amazon tiene la oportunidad de comprar todos los productos directamente a las propias marcas, tanto es as\u00ed que ven\u00eda&nbsp;vigilando qui\u00e9n era el&nbsp;propietario de la marca y quien no por medio del <strong>ABR<\/strong> (<a href=\"https:\/\/brandservices.amazon.es\/brandregistry\">Amazon Brand Registry<\/a>).<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Los <strong>distribuidores<\/strong>&nbsp;han empezado a ser prescindibles en el <strong>modelo Retail<\/strong> (Vendor Central) y siempre tienen&nbsp;la posibilidad de continuar su actividad en el <strong>modelo Marketplace<\/strong> (Seller Central) lo que garantizaba&nbsp;la <strong>competitividad de los precios y las escasas roturas de stock<\/strong>, si no lo vendo yo como Amazon siempre&nbsp;hay un Seller disponible.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Por lo tanto, a la conclusi\u00f3n que ha llegado <strong>Amazon a febrero de 2023<\/strong>, es que aquellos <strong>distribuidores que no sean propietarios de la marca o el distribuidor exclusivo acreditado en el pa\u00eds en el que vende, \u00a1go to marketplace!<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Lo que est\u00e1 haciendo Amazon es <strong>construir relaciones fuertes<\/strong>, desintermediadas, <strong>con el mayor margen y el PVP m\u00e1s competitivo con las marcas o el distribuidor exclusivo acreditado de la marca en cada pa\u00eds<\/strong>. Al mismo tiempo que les abre la puerta para que v\u00eda el ABR (Amazon Brand Registry), actualicen la informaci\u00f3n de su cat\u00e1logo y marca al consumidor y peleen, utilizando herramientas de publicidad, con otras marcas para ser los elegidos.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Si todo esto le parece un l\u00edo, no lo ve del todo claro o necesita ayuda en la estrategia de omnicanalidad de su marca, <a href=\"https:\/\/www.brainycommerce.com\/es\/contacto\/?utm_source=Blog&#038;utm_medium=post&#038;utm_campaign=marcas_y_distribuidores_mar23\">p\u00f3ngase en contacto con nosotros<\/a>. Tendremos, como m\u00ednimo, una interesante conversaci\u00f3n.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Amazon, rompe lazos con distribuidores no acreditados en favor de las marcas. Qu\u00e9 impacto tendr\u00e1 esta decisi\u00f3n en todo el ecosistema.<\/p>\n","protected":false},"author":6,"featured_media":3730,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"content-type":"","inline_featured_image":false,"footnotes":""},"categories":[103],"tags":[129,92,128,126,127,131,130],"class_list":["post-2911","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-actualidad","tag-abr","tag-amazon","tag-distribuidores-amazon","tag-farbicantes","tag-marcas-amazon","tag-seller","tag-vendor","entry","has-media"],"acf":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.brainycommerce.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/2911","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.brainycommerce.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.brainycommerce.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.brainycommerce.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/users\/6"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.brainycommerce.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=2911"}],"version-history":[{"count":28,"href":"https:\/\/www.brainycommerce.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/2911\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":3506,"href":"https:\/\/www.brainycommerce.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/2911\/revisions\/3506"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.brainycommerce.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/media\/3730"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.brainycommerce.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=2911"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.brainycommerce.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=2911"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.brainycommerce.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=2911"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}