{"id":1482,"date":"2019-10-16T11:56:18","date_gmt":"2019-10-16T09:56:18","guid":{"rendered":"https:\/\/www.brainycommerce.com\/?p=1482"},"modified":"2022-12-29T10:09:30","modified_gmt":"2022-12-29T09:09:30","slug":"miedo-a-amazon","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.brainycommerce.com\/es\/info\/miedo-a-amazon\/","title":{"rendered":"\u00bfMiedo a Amazon? Informarse bien ayuda"},"content":{"rendered":"<p><span style=\"font-family: helvetica, arial, sans-serif\">Tras alg\u00fan tiempo en el mercado, hemos identificado las fases, o estados, por las que la mayor\u00eda de las empresas pasan a la hora de incorporar a Amazon en sus estrategias de marketing y comercial. Podemos decir que estas son CUATRO: Miedo a Amazon, La Pesadilla del Onboarding, La Optimizaci\u00f3n del Listing y La Rentabilidad de la Cuenta.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-family: helvetica, arial, sans-serif\">Hoy quer\u00edamos hablarles de la primera de ellas: <\/span><\/p>\n<h1><span style=\"font-family: helvetica, arial, sans-serif;font-size: 14pt\"><strong>Los miedos mas comunes con Amazon<\/strong><\/span><\/h1>\n<p><span style=\"font-family: helvetica, arial, sans-serif\">En nuestro trabajo como consultora especializada en Marketplaces y en particular en Amazon 360\u00ba, es com\u00fan encontrarnos con empresas, tanto fabricantes como distribuidores, con \u201cmiedos a <a href=\"http:\/\/www.amazon.com\/\">Amazon<\/a>\u201d que nos expresan directamente o en formato de diferentes objeciones. <\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-family: helvetica, arial, sans-serif\">Nuestra experiencia es que, en la mayor\u00eda de los casos, desaparecen o se diluyen mucho, tras recibir una buena informaci\u00f3n. Podr\u00eda tratarse, por tanto, m\u00e1s de miedo a lo desconocido y desde el miedo y el desconocimiento no se suelen tomar buenas decisiones.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-family: helvetica, arial, sans-serif\">A continuaci\u00f3n, exponemos algunas de estas objeciones, o miedos, m\u00e1s comunes que clientes y prospectos nos suelen trasladar y algunas de las respuestas que desde <a href=\"http:\/\/www.brainycommerce.com\/\">Brainy Commerce<\/a> ofrecemos:<\/span><\/p>\n<ul>\n<li>\n<h3><span style=\"font-family: helvetica, arial, sans-serif\"><strong>Conflicto de Canales<\/strong><\/span><\/h3>\n<\/li>\n<\/ul>\n<h5 style=\"padding-left: 40px\"><span style=\"font-family: helvetica, arial, sans-serif\"><em>\u201cA mi canal de distribuci\u00f3n tradicional no le gustar\u00e1 que venda en Amazon\u201d<\/em><\/span><\/h5>\n<p style=\"padding-left: 40px\"><span style=\"font-family: helvetica, arial, sans-serif\">La llegada de internet ofreci\u00f3 ya a los fabricantes la oportunidad de vender directamente sus productos a los consumidores a trav\u00e9s de su propio ecommerce. Amazon es solo una opci\u00f3n m\u00e1s que se parece m\u00e1s a otro <a href=\"https:\/\/es.wikipedia.org\/wiki\/Retail\">retailer<\/a> que a la venta directa al consumidor final.<\/span><\/p>\n<h5 style=\"padding-left: 40px\"><span style=\"font-family: helvetica, arial, sans-serif\"><em>\u201cNo es aceptable tener que competir con mis distribuidores\u201d<\/em><\/span><\/h5>\n<p style=\"padding-left: 40px\"><span style=\"font-family: helvetica, arial, sans-serif\">La buena convivencia de fabricantes y distribuidores beneficia al consumidor y al incremento global de las ventas de tus productos.<\/span><\/p>\n<ul>\n<li>\n<h3><span style=\"font-family: helvetica, arial, sans-serif\"><strong>El Precio<\/strong><\/span><\/h3>\n<\/li>\n<\/ul>\n<h5 style=\"padding-left: 40px\">\u201cJugaran con mi precio y no respetar\u00e1n mi pol\u00edtica comercial\u201d<\/h5>\n<p style=\"padding-left: 40px\">A trav\u00e9s de la formula Retail\/<a href=\"https:\/\/vendorcentral.amazon.es\/\">Vendor Central<\/a>, Amazon pide al vendedor\/vendor un precio recomendado que suele respetar si este es realmente competitivo tras compararlo con los existentes en el mercado, como hacen el resto de retailers.<\/p>\n<h5 style=\"padding-left: 40px\">\u201cUsaran el precio como gancho comercial\u201d<\/h5>\n<p style=\"padding-left: 40px\">Amazon no quiere ser una tienda de gangas, pero en todo caso, si es cr\u00edtico garantizarte al 100% el control del precio, siempre te queda la modalidad Marketplace\/<a href=\"https:\/\/sellercentral.amazon.es\/\">Seller Central<\/a> donde el precio lo decide solo el vendedor\/seller y Amazon ni opina.<\/p>\n<ul>\n<li>\n<h3><span style=\"font-family: helvetica, arial, sans-serif\"><span style=\"font-family: helvetica, arial, sans-serif\"><strong>Aprender\u00e1n y me Copiar\u00e1n<\/strong><\/span><\/span><\/h3>\n<h5><span style=\"font-family: helvetica, arial, sans-serif\"><em>\u201cConocer\u00e1n los datos clave de la venta de mis productos\u201d<\/em><\/span><\/h5>\n<\/li>\n<\/ul>\n<p style=\"padding-left: 40px\"><span style=\"font-family: helvetica, arial, sans-serif\"><a href=\"https:\/\/es.wikipedia.org\/wiki\/Amazon\">Amazon se fund\u00f3 en 1994<\/a> y es bastante probable que tras 25 a\u00f1os de experiencia y teniendo indexados en torno a 5 Mil Millones de productos, sepan ya pr\u00e1cticamente todo lo que t\u00fa sabes.<\/span><\/p>\n<p style=\"padding-left: 40px\"><span style=\"font-family: helvetica, arial, sans-serif\">En cambio, tienes una oportunidad enorme de empezar a saber lo que ellos saben y aplicarlo tanto a tus canales tradicionales como a optimizar tus ventas en el propio Amazon. Amazon comparte mucha informaci\u00f3n, solo hay que saber donde mirar.<\/span><\/p>\n<h5 style=\"padding-left: 40px\"><span style=\"font-family: helvetica, arial, sans-serif\"><em>\u201cSi me va bien, copiaran mis productos y los lanzaran como marca blanca\u201d<\/em><\/span><\/h5>\n<p style=\"padding-left: 40px\"><span style=\"font-family: helvetica, arial, sans-serif\">Es posible, pero nada que no lleven haciendo muchos a\u00f1os todos los grandes retailers y no por eso has dejado de vender a trav\u00e9s de ellos tus productos. Adem\u00e1s, se estima que las <a href=\"https:\/\/www.businessinsider.es\/negocio-marcas-privadas-amazon-derrumbando-426891\">MDD de Amazon<\/a> representan menos del 1% de sus ventas. Para Amazon no es nada f\u00e1cil ser tu y mucho menos ser especialista de todo, inconvenientes de ser \u201c<a href=\"https:\/\/www.amazon.es\/Everything-Store-Jeff-Bezos-Amazon\/dp\/0552167835\/ref=sr_1_1?__mk_es_ES=%C3%85M%C3%85%C5%BD%C3%95%C3%91&amp;keywords=the+everything+store&amp;qid=1569442100&amp;s=gateway&amp;sr=8-1\">The Everything Store<\/a>\u201d<\/span><\/p>\n<ul>\n<li>\n<h3><span style=\"font-family: helvetica, arial, sans-serif\"><span style=\"font-family: helvetica, arial, sans-serif\"><strong>Demasiado Grandes<\/strong><\/span><\/span><\/h3>\n<h5><span style=\"font-family: helvetica, arial, sans-serif\">\u00a0<em>\u201cPretenden vend\u00e9rnoslo todo\u201d<\/em><\/span><\/h5>\n<\/li>\n<\/ul>\n<p style=\"padding-left: 40px\"><span style=\"font-family: helvetica, arial, sans-serif\">Amazon, como buen retailer, intentar\u00e1 vendernos, como m\u00ednimo, todo lo que hist\u00f3ricamente nos viene intentando vender, por ejemplo, El Corte Ingl\u00e9s. Cuentan con una ventaja, su lineal no tiene limite de espacio, es la nube y dominan como nadie lo digital. Tambi\u00e9n tienen un inconveniente, no cuenta\u00a0 con espacios f\u00edsicos, de momento&#8230;<\/span><\/p>\n<h5 style=\"padding-left: 40px\"><em><span style=\"font-family: helvetica, arial, sans-serif\">\u201cVender en Amazon es alimentar el monstruo\u00bb<\/span><\/em><\/h5>\n<p style=\"padding-left: 40px\"><span style=\"font-family: helvetica, arial, sans-serif\">Siempre ha generado dudas la existencia de un l\u00edder muy marcado en un mercado. Eso tampoco es nuevo y sabemos de sus ventajas y sus riesgos. <a href=\"https:\/\/www.expansion.com\/economia-digital\/companias\/2019\/09\/22\/5d7b8fbfe5fdea8c238b467a.html\">En todo caso existen organismos que vigilan esas cosas<\/a>.<\/span><\/p>\n<p style=\"padding-left: 40px\"><span style=\"font-family: helvetica, arial, sans-serif\">La propuesta de valor de los <a href=\"https:\/\/www.webretailer.com\/lean-commerce\/online-marketplaces\/\">Marketplaces on line<\/a> y su concepto \u201cthe Everything store\u201d ha conquistado ya las preferencias del consumidor y Amazon tiene una posici\u00f3n privilegiada. Es algo que no est\u00e1 en tu mano detener, ya est\u00e1 pasando y\u2026\u00bfte vas a quedar fuera de uno de los mayores centros comerciales del mundo?<\/span><\/p>\n<ul>\n<li>\n<h3><span style=\"font-family: helvetica, arial, sans-serif\"><strong>Mala Imagen<\/strong><\/span><\/h3>\n<\/li>\n<\/ul>\n<h5 style=\"padding-left: 40px\"><em><span style=\"font-family: helvetica, arial, sans-serif\">\u201cMaltrataran mi producto y perder\u00e1 imagen\u201d<\/span><\/em><\/h5>\n<p style=\"padding-left: 40px\"><span style=\"font-family: helvetica, arial, sans-serif\">Hay fabricantes que se horrorizan al pensar como sufrir\u00e1 la imagen de su marca y sus productos si son metidos y entregados en una caja de cart\u00f3n mezclados con otros muy diferentes. \u00bfY si ahora piensas como consumidor? Una caja de Amazon al llegar a casa se ha convertido en la mejor noticia del d\u00eda. Una caja que abrimos con ilusi\u00f3n y dentro de la cual ya sabemos lo que viene por lo que ese supuesto efecto baj\u00f3n, en realidad y si viene lo que debe venir, no existe si no al contrario. Amazon garantiza una excelente experiencia de cliente.<\/span><\/p>\n<p><strong><span style=\"font-family: helvetica, arial, sans-serif\">En definitiva, tienes dos opciones, seguir viendo a Amazon desde fuera con miedo o integrarlo en tu estrat\u00e9gica multicanal, aumentar tus ventas y aprender e incorporar en tu negocio mucho de lo que ellos saben y que les est\u00e1 haciendo grandes.<\/span><\/strong>    \t<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Es com\u00fan encontrarnos con empresas, tanto fabricantes como distribuidores, con \u201cmiedos a Amazon\u201d que nos expresan directamente o en formato de diferentes objeciones. 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