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Brainy es seleccionada para formar parte del Marketplace empresarial DesignRush 

Estamos ya a cerca del final del primer trimestre del 2024 y en Brainy Commerce lo hemos empezado mejor que nunca. Nuevos clientes nacionales e internacionales que han confiado en nosotros, hemos incorporado nuevos compañeros tanto en consultoría como en la parte de Amazon Ads, y cerramos nuevos partnerships en portales especializados para empujar nuestro posicionamiento fuera de España. 

Por eso nos complace anunciar que hemos sido seleccionados para formar parte de DesignRush, un prestigioso Marketplace B2B que conecta a empresas con proveedores de servicios destacados en áreas como marketing, publicidad, IT, software y webs.

DesignRush es mucho más que un directorio; es un ecosistema global que destaca por su riguroso proceso de selección. Cada empresa en su plataforma es cuidadosamente evaluada y categorizada por áreas de experiencia, portafolio, costos y otras características esenciales para asegurar la mejor experiencia y satisfacción para las empresas contratantes.

Estamos emocionados de haber empezado este partnership ya que fomenta nuestros esfuerzos en ofrecer nuestros servicios al mercado de EEUU y México, junto con la recién apertura de nuestra oficina en Ciudad de México. 

Germán Martínez Del Olmo exCountry Manager de Amazon Ads en España, nuevo consejero de la consultora especializada en Marketplaces Brainy Commerce

Brainy Commerce, la consultora especializada en ecommerce en Marketplaces impulsada y liderada por Miguel de Reina, anunció hoy el fichaje de German Martínez del Olmo como Consejero Independiente.

German Martínez ha sido hasta junio de 2023 Country Manager de Amazon Ads en España donde llegó hace más de 10 años como primer empleado del área de publicidad. Su llegada al gigante del comercio electrónico se produjo tras una brillante trayectoria anterior en el mundo del marketing digital pasando por compañías como Terra, Microsoft y Meta.


En Julio de este año, Germán fichó por el mayor Marketplace de venta de productos de Corea del Sur, COUPANG, donde, desde su oficina en Seul, ocupa el puesto de Senior Director de Display Advertising responsabilizándose del desarrollo comercial de sus herramientas publicitarias de display, video y del programa de LIVE Shopping.


Con la llegada de German como consejero, Brainy Commerce dispondrá de la experiencia en primera persona de los dos profesionales que lanzaron en España dos de las mayores plataformas de publicidad digital del mundo como son Google Ads y Amazon Ads.

“Para mí, ser consejero de Brainy es una oportunidad enorme de seguir vinculado con el mercado publicitario español, y con el retail media, de la mano de la que considero es una de las agencias que mejor ha sabido entender y aplicar la importancia de esta parte del marketing, con las marcas y los consumidores. Brainy ha desarrollado en pocos años sus propias herramientas para entender el comportamiento del consumidor, y aplicarlo al posicionamiento de cada marca, en un entorno totalmente competitivo, y al mismo tiempo lleno de oportunidades. Espero que, desde mi posición, y con la experiencia adquirida en
occidente, pueda contribuir a la expansión del negocio y ayudar a Brainy y a todos sus clientes”. German Martinez

“Que alguien de la talla personal y profesional de German, que lideró el desarrollo de Amazon Ads en España, haya aceptado la invitación de Brainy a formar parte de nuestro proyecto es un espaldarazo muy importante a nuestra forma de trabajar Amazon en particular y los Marketplaces y el retail media en general, al tiempo que puede ser de gran ayuda para nuestros actuales y futuros clientes. Muchas gracias, German por tu apoyo y confianza”. Miguel de Reina

En este informe de Amazon sobre Complementos Alimenticios, ofrecemos un análisis del comportamiento y evolución de las ventas de las marcas y productos más vendidos de vitaminas, minerales y suplementos durante el cuarto trimestre del año 2022. Hablamos de la evolución de ventas estimadas, su relación con los precios, las principales marcas y la presencia de los anunciantes. También tenemos a vuestra disposición el informe del tercer trimestre del año 2022.

El valor principal de este informe son los insights de mercado que nuestros consultores y equipo de análisis de datos  expertos extraen y representan con gráficas de forma clara y visual.

Principales conclusiones del estudio

Todos los datos incluidos en este informe proceden de la información pública y abierta que Amazon ofrece en distintas áreas de su web. Desde Brainy Commerce recopilamos, cruzamos y organizamos toda esta información para su visualización y estudio a través de un conjunto de herramientas y metodologías propias denominada BAIP.

Alguno de los principales insights extraídos en estudio del pasillo de vitaminas, minerales y suplementos en Amazon en el cuarto cuatrimestre del 2022 son:

  • Hemos detectado que el pasillo tiene una tendencia alcista en las ventas estimadas, con un crecimiento del 16,97%.
  • Se puede observar un impacto positivo en las ventas estimadas a medida que el precio medio disminuye.
  • Las 10 marcas con mayor facturación realizan el 82% de las ventas totales estimadas.
  • Durante el último trimestre del 2022, en el pasillo se anunciaron al menos 167 productos de 84 marcas diferentes.
complementos alimenticios

¿Cómo elaboramos estos informes de mercado de Amazon?

A través de metodologías propias extraemos los datos de distintas plataformas, los cruzamos y organizamos logrando la homogeneización de la información, para luego cargarlos en nuestra plataforma de business intelligence, BAIP (Brainy Amazon Information Platform), y lograr su visualización en paneles.

Gracias a la estructuración e interpretación de los datos e insights de mercado a los que accedemos, creamos conocimiento sobre las dinámicas y evolución de los productos de nuestros clientes y sus competidores, facilitando la toma de decisiones a la hora de definir y optimizar su estrategia en los Marketplaces.

Debido a nuestra experiencia y conocimiento del mundo del retail, los Marketplaces y el marketing digital (especialmente de la publicidad), hemos definido en BAIP varios paneles principales y KPIs que facilitan la comprensión de las conclusiones más relevantes de los estudios. Estos paneles y KPIs los podemos adaptar a las necesidades de cada cliente en función de sus objetivos y elaborar informes personalizados.

¿Qué es Baip Market?

El área de nuestra plataforma BAIP donde elaboramos nuestros informes de mercado se denomina Baip Market. Es donde presentamos la evolución de indicadores clave personalizados para cada cliente, como por ejemplo, la evolución de precios, las estimaciones de venta, las marcas y los distribuidores principales, la evolución de valoraciones y comentarios, la evolución de la buybox, los anunciantes principales y su relación en ventas y, en general, las características más relevantes que afectan en el posicionamiento de los productos más vendidos.

Nuestro modelo de informe permite un estudio personalizado del mercado a monitorizar. Podemos elaborar estudios de mercado puntuales o periódicos. Los estudios periódicos, a diferencia de los puntuales, se enriquecen con el tiempo, mostrando insights cualitativos más relevantes en relación con la temporalidad. 

En caso de estar interesado en que realicemos un estudio personalizado de tu categoría y/o pasillo o solicitarnos acceso a la gran base de datos que vamos generando para elaborar tus propios informes, contacta con nosotros y nuestros expertos se pondrán en contacto contigo lo antes posible.

Amazon utiliza Inteligencia Artificial para resumir las reseñas

Amazon Inteligencia Artificial

En la era digital actual, las reseñas de productos desempeñan un papel fundamental en la toma de decisiones de compra de los consumidores. Las opiniones y experiencias de otros compradores pueden influir significativamente en nuestra elección final. Amazon, el gigante del comercio electrónico, reconoce el valor de las reseñas y está haciendo pruebas con Inteligencia Artificial (IA) para mejorar aún más este aspecto crucial de su plataforma.

Amazon se propone utilizar algoritmos de Inteligencia Artificial generativa para recopilar y resaltar las opiniones más relevantes y útiles de una variedad de reseñas. Con el «Resumen de opiniones destacadas«, Amazon quiere ayudar a los usuarios a encontrar el producto adecuado reduciendo el tiempo que dedican a analizar las reseñas antes de realizar una compra.

El objetivo es que los compradores obtengan una visión general rápida y precisa de los aspectos clave y las experiencias generales de los clientes que compraron los productos. Este resumen incluiría la puntualización: «Generado por IA a partir de las opiniones de los clientes». Amazon ha confirmado a la CNBC que está probando esta función, aunque no ha dado detalles sobre el tipo de sistema de IA que genera los resúmenes. La portavoz de Amazon, Lindsay Shanahan, indicó en un comunicado que «estamos invirtiendo de forma significativa en IA generativa en todos nuestros negocios».

¿Cómo afectarán las reseñas falsas?

Amazon ha desarrollado algoritmos de aprendizaje automático que analizan patrones en las reseñas para detectar posibles fraudes o reseñas falsas. La inteligencia artificial (IA) puede detectar comportamientos sospechosos, como el uso de lenguaje repetitivo o la publicación de múltiples reseñas con el mismo estilo y contenido. Esto ayuda a mantener la integridad de las reseñas y ofrecer a los usuarios una visión más auténtica y confiable de los productos. Una gran idea de Amazon que parece no ser suficiente.

Es importante tener en cuenta que la IA no es infalible y aún hay desafíos en la gestión de las reseñas en Amazon. Por lo tanto, estas reseñas serán tratadas de la misma manera que las demás, lo que podría llevar a resúmenes engañosos y distantes de las opiniones reales de los clientes.

Aunque los algoritmos de detección de reseñas falsas han mejorado significativamente, siempre existe la posibilidad de que algunas reseñas manipuladas pasen desapercibidas. Además, los algoritmos de clasificación y análisis de sentimientos pueden verse afectados por el contexto y la subjetividad inherentes al lenguaje humano.

En conclusión, la IA ha desempeñado un papel crucial en la mejora de las reseñas de productos en Amazon. Desde la detección de reseñas fraudulentas hasta la clasificación y el análisis de los comentarios de los usuarios, la IA ha mejorado la calidad y relevancia de la información disponible para los compradores en línea. A medida que la tecnología continúa avanzando, es probable que veamos más desarrollos en este campo, brindando a los consumidores una experiencia de compra aún más enriquecedora y confiable.

En este informe de Amazon sobre productos de belleza, ofrecemos un análisis del comportamiento y evolución de las ventas de las marcas y productos más vendidos de Crema Facial Hidratante en Amazon durante el cuarto trimestre del año 2022. Hablamos de la evolución de ventas estimadas, su relación con los precios, las principales marcas y la presencia de los anunciantes. También tenemos a vuestra disposición el informe del tercer trimestre del año 2022.

En estos informes, el valor principal son los insights de mercado que nuestro equipo de expertos en consultoría y análisis de datos obtienen y representan con gráficas de forma clara y visual.

Principales conclusiones del estudio

Todos los datos incluidos en este informe sobre productos de belleza en Amazon proceden de la información pública y abierta que Amazon ofrece en distintas áreas de su web. Desde Brainy Commerce recopilamos, cruzamos y organizamos toda esta información para su visualización y estudio a través de un conjunto de herramientas y metodologías propias denominada BAIP.

Alguno de los principales insights extraídos en estudio del pasillo de crema facial hidratante en Amazon en el cuarto cuatrimestre del 2022 son:

  • Hemos detectado que el pasillo tiene una tendencia alcista en las ventas estimadas, con un crecimiento del 16,97%.
  • Se puede observar un impacto positivo en las ventas estimadas a medida que el precio medio disminuye.
  • Las 10 marcas con mayor facturación realizan el 82% de las ventas totales estimadas.
  • Durante el último trimestre del 2022, en el pasillo se anunciaron al menos 167 productos de 84 marcas diferentes.

¿Cómo elaboramos estos informes de mercado de Amazon?

A través de metodologías propias extraemos los datos de distintas plataformas, los cruzamos y organizamos logramos la homogeneización de la información, para luego cargarlos en nuestra plataforma de business intelligence, BAIP (Brainy Amazon Information Platform), y lograr su visualización en paneles.

Gracias a la estructuración e interpretación de los datos e insights de mercado a los que accedemos, creamos conocimiento sobre las dinámicas y evolución de los productos de nuestros clientes y sus competidores, facilitando la toma de decisiones a la hora de definir y optimizar su estrategia en los Marketplaces.

Debido a nuestra experiencia y conocimiento del mundo del retail, los Marketplaces y el marketing digital (especialmente de la publicidad), hemos definido en BAIP varios paneles principales y KPIs que facilitan la comprensión de las conclusiones más relevantes de los estudios. Estos paneles y KPIs los podemos adaptar a las necesidades de cada cliente en función de sus objetivos y elaborar informes personalizados.

¿Qué es Baip Market?

El área de BAIP donde elaboramos nuestros informes de mercado se llama Baip Market. Ahí mostramos la evolución de indicadores clave personalizados para cada cliente, como por ejemplo, la evolución de precios, las estimaciones de venta, las marcas y los distribuidores principales, la evolución de valoraciones y comentarios, la evolución de la buybox, los anunciantes principales y su relación en ventas y, en general, las características más importantes que influyen en el posicionamiento de los productos más vendidos.

Nuestro modelo de informe permite una definición personalizable del mercado a monitorizar, pudiendo hacerse estudios de mercado puntuales o periódicos. A diferencia de los estudios puntuales, los estudios periódicos se enriquecen con el tiempo, reflejando insights cualitativos muy relevantes relacionados con la temporalidad. 

Si estás interesado en que elaboremos un estudio detallado de tu categoría y/o pasillo o solicitarnos acceso a toda la base de datos que vamos generando y realizar así tus propios informes, háznoslo saber y nuestro equipo de expertos se pondrá en contacto contigo lo antes posible.

Ya sabemos que la inversión publicitaria en Amazon Ads es una gran forma de mejorar tu visibilidad y potenciar el tráfico a tus productos, pero lo que a lo mejor todavía no sabes es que también puedes aprovechar el gran volumen de tráfico de Amazon para dirigir tráfico a tu web o ecommerce.

A lo largo de este artículo, vamos a explicarte qué es y las ventajas de Amazon DSP.

Amazon Ads, Retail Media y la 3ª Ola

Lo que la mayoría de las empresas conocen ya a estas alturas acerca de la publicidad en Amazon son las campañas de enlaces patrocinados que ofrece a través de su plataforma de Amazon Ads. Con estas campañas trabajamos la visibilidad y el posicionamiento de un catálogo de productos dentro de los Marketplaces de Amazon. 

Son la punta de lanza de lo que se viene denominando “retail media” o la “tercera ola” de publicidad digital, tras la primera y segunda protagonizadas por Google y Meta.

¿Qué es entonces Amazon DSP?

Amazon DSP es una plataforma de demanda que te permite comprar anuncios programáticamente para llegar a audiencias nuevas y existentes en Amazon y otros canales de venta.

La publicidad programática es un modelo de compra venta de publicidad en el que adquirimos o vendemos de manera automatizada espacios publicitarios.

Gracias a toda la actividad que realizamos como consumidores en sus marketplaces, Amazon DSP ofrece a los anunciantes segmentar por clusters de consumidores campañas de publicidad de forma programática a través de pujas en tiempo real (RTB o real time biding). 

Esta plataforma funciona mediante un sistema de pago por impresión (CPM o Coste por Mil) por lo que es clave trabajar muy bien la segmentación de tu público objetivo y la creatividad del anuncio, puesto que pagarás lo mismo tanto si un usuario interactúa con el contenido como si únicamente ve el anuncio.

Ventajas de usar Amazon DSP

Los anunciantes tienen la posibilidad de elegir la página de destino landing page que más les convenga a la que redirigir el tráfico generado por sus anuncios pudiendo aterrizar en una página dentro (Link-in) o fuera (Link-out) del Marketplaces de Amazon.

Ejemplo de publicidad Amazon DSP link-in en IMBd. Fuente: IMBd.

Inventario de calidad. Los anuncios no se limitan a aparecer únicamente en el canal Amazon, sino que se pueden mostrar en todo el ecosistema de webs y aplicaciones de Amazon y sus partners. Algunas de ellas son: Amazon, Twitch, Audible, IMBd, Fire TV, Amazon Music, Amazon Publisher Services.

Ejemplo de publicidad Amazon DSP en Fire TV. Fuente: Amazon Advertising.

Posibilidad de utilizar audiencias exclusivas. Todo el tráfico que tiene el gigante Amazon se traduce en una gran cantidad y variedad de perfiles navegando, descubriendo nuevos productos, comprando artículos… Toda está información es de gran valor para trabajar una óptima segmentación para las campañas y elegir las audiencias de Amazon más relevantes para tu marca.

Cumplimiento de estándares de calidad de los espacios ofertados. Para garantizar la seguridad de las marcas, Amazon utiliza diferentes técnicas para revisar periódicamente los espacios ofertados para mantener unos estrictos estándares de calidad.

¿Sería interesante incluir Amazon DSP como parte de mi estrategia de marketing digital?

En caso de que ya estés invirtiendo en publicidad programática, Amazon DSP es una opción que deberías valorar por sus características únicas, de modo que, si tu intención es probar para ver qué resultados puede reportar a tu negocio, nuestra recomendación es contactar con una agencia especializada, certificada por Amazon y con acceso directo a Amazon DSP.

En Brainy Commerce somos especialistas en gestionar campañas de publicidad de Amazon a través de Amazon Ads y de programática a través de Amazon DSP. Contamos con todas las certificaciones oficiales que nos avalan como Amazon Ads Verified Partner. Nos gustaría poder ayudarte, así que si estás interesado en saber más, contacta con nosotros aquí.

Amazon Advertising, ¿Cómo hacer publicidad en Amazon?

Amazon Advertising

Como sabes, en Amazon cada vez hay más vendedores buscando conectar con su audiencia y más usuarios buscando nuevos productos para comprar o informarse sobre ellos. Con este escenario, cada vez es más importante invertir en campañas de Amazon Advertising para poder conectar con tu audiencia fácilmente.

Si eres una marca que ya vende en Amazon sabrás, y sino ya te lo contamos nosotros, que para alcanzar tus objetivos de venta, no basta con tener optimizadas tus fichas de productos, sino que, además, deberás invertir en Amazon Advertising.

Amazon Advertising, ¿qué es?

Es la plataforma de publicidad de pago por clic (PPC) de Amazon que pone a disposición de aquellos anunciantes que deseen publicitar sus productos o servicios. Esta plataforma solo está disponible para marcas o distribuidores que venden en Amazon. En caso de que no vendan, solo pueden hacer publicidad a través de Amazon DSP.

Los anuncios patrocinados te ayudarán a ganar visibilidad frente a la competencia, llegar a más compradores que buscan productos similares al tuyo y aumentar tus ventas.

Se puede elegir diferentes ubicaciones donde colocar el anuncio, así como la segmentación de audiencias.

Distintos formatos

  • Sponsored Products: son anuncios de coste por clic (CPC) que se muestran normalmente en la parte superior o inferior como resultado de búsqueda, así como también en otras páginas de detalles del producto. Te ayuda a que te vean clientes potenciales con alta intención de compra que buscan activamente productos relacionados con los tuyos. El objetivo es ganar visibilidad para aumentar las ventas mostrando tus productos en un lugar destacado de la página de resultados. Un formato imprescindible si tu objetivo es generar mayor volumen de pedidos.
  • Sponsored Brands: este tipo de anuncios trabaja en aumentar o reforzar la notoriedad y consideración de marca, a través de las keywords, con el objetivo de impulsar las ventas y dirigir tráfico a la Store, apareciendo en una ubicación destacada sobre los resultados de búsqueda. Este formato personalizable (Sponsored Brands) nos brinda la oportunidad de conectar con nuestra audiencia a través de sus múltiples opciones incluido el vídeo. Esto nos da la posibilidad de presentar la historia de la marca de una manera generando mayor impacto. Sin duda, un formato imprescindible en tu estrategia publicitaria.
  • La Store es una página con una url propia de marca donde puedes mostrar a las audiencias tu historia, misión y catálogo de productos. Se puede crear vídeos, textos e imágenes mediante un gestor de contenidos, no siendo necesario saber programar para poder hacerlo.
  • Sponsored Display: ofrece a las marcas la posibilidad de impactar a clientes potenciales a lo largo del proceso de compra, con anuncios que aparecen en la propia web de Amazon y en aplicaciones y páginas web de terceros. Existen diferentes formatos creativos, ubicaciones y opciones de segmentación. Este formato tiene la peculiaridad de que está disponible también para anunciantes que no venden sus productos en la web de Amazon.
Amazon Advertising
Tipos de campaña en Amazon Ads. Fuente: Amazon Advertising.
  • Amazon DSP (Delivery Service Partner): es la plataforma de publicidad programática de Amazon que te permite comprar espacios publicitarios a través de pujas en tiempo real (RTB) para llegar a audiencias dentro y fuera de Amazon. Es decir, los anuncios se pueden mostrar en todo el ecosistema de webs y aplicaciones de Amazon y sus partners. Con Amazon DSP, las posibilidades se multiplican, ya que el anunciante tiene la posibilidad de dirigir el tráfico a una página dentro (Link-in) o fuera (Link-out) de Amazon.

Posibles ubicaciones

A la hora de elegir la ubicación de los anuncios dentro del ecosistema de Amazon Advertising existen dos grandes opciones:

  • Dentro de la propia web de Amazon: es la opción principal cuya ventaja es que el flujo de visitantes es de alta calidad por encontrarse en un momento de intención de compra final. Es decir, podemos impactar con el anuncio a esos potenciales clientes que se encuentran en la parte inferior del funnel de conversión, aumentando la probabilidad de terminar siendo tus consumidores.
  • Fuera de la tienda de Amazon: gracias a Amazon DSP tu anuncio puede llegar a los usuarios que navegan fuera de la web de Amazon y que han sido segmentados por audiencias en base a la información que Amazon tiene de ellos.

Brainy Commerce es una de las pocas agencias en España con acceso directo a Amazon DSP, de esta manera, podemos gestionar las campañas internamente ahorrando tiempo y costes asociados. Tenemos un equipo especializado en Amazon Ads que cuenta con todas las certificaciones oficiales de Amazon en todos los programas disponibles. Todos los miembros del equipo estamos recibiendo constantemente formación y renovando estas certificaciones para poder ofrecer a nuestros clientes la máxima calidad en nuestros servicios. 

De hecho, hemos participado en tres ocasiones como agencia invitada en distintos webinars ofrecidos por Amazon. En el último webinar, nuestro compañero Jaime Collazo habló sobre Marketing Efficiency.

Si aún así tienes dudas, visita también nuestro caso de éxito con la marca de Dcoop.

En este informe de Amazon sobre herramientas de bricolaje, ofrecemos un análisis del comportamiento y evolución de las ventas de las marcas y productos más vendidos de Taladro Percutor en Amazon durante el cuarto trimestre del año 2022. Hablamos de la evolución de ventas estimadas, cómo se relacionan estas con sus precios, las principales marcas y la presencia de los anunciantes. Actualmente, tenemos también disponible el informe del tercer trimestre del año 2022.

El valor principal de estos informes son los insights de mercado que nuestro equipo de consultores y de data analysts expertos extraen y representan con gráficas de forma sencilla y visual.

Origen y principales conclusiones del estudio

Todos los datos contenidos en este informe tienen su origen en la información que ofrece Amazon de forma abierta en diferentes áreas de su web y que desde Brainy Commerce extraemos, cruzamos y ordenamos para su visualización y estudio a través de un conjunto de herramientas y metodologías propias: BAIP.

Alguno de los principales insights que desprende el estudio de este pasillo de taladro percutor en Amazon en el cuarto cuatrimestre del 2022 son:

  • Hemos detectado que el pasillo tiene una tendencia alcista en las ventas estimadas, con un crecimiento del 22%.
  • La categoría de taladros percutores cuenta con una variedad de productos muy amplia y esto se refleja en la diversidad de precios.
  • Las 10 marcas con mayor facturación realizan el 92% de las ventas totales estimadas.
  • Durante el último trimestre del 2022, en el pasillo se anunciaron al menos 131 productos de 50 marcas diferentes.

¿Cómo elaboramos los informes de mercado de Amazon?

A través de metodologías propias extraemos los datos de distintas plataformas, los cruzamos y organizamos logramos la homogeneización de la información, para luego cargarlos en nuestra plataforma de business intelligence, BAIP (Brainy Amazon Information Platform), y lograr su visualización en paneles.

Gracias a la estructuración e interpretación de los datos e insights de mercado a los que accedemos, creamos conocimiento sobre las dinámicas y evolución de los productos de nuestros clientes y sus competidores, facilitando la toma de decisiones a la hora de definir y optimizar su estrategia en los Marketplaces.

Debido a nuestra experiencia y conocimiento del mundo del retail, los Marketplaces y el marketing digital (especialmente de la publicidad), hemos definido en BAIP varios paneles principales y KPIs que facilitan la comprensión de las conclusiones más relevantes de los estudios. Estos paneles y KPIs los podemos adaptar a las necesidades de cada cliente en función de sus objetivos y elaborar informes personalizados.

Baip Market, ¿qué es?

El área de BAIP donde elaboramos nuestros informes de mercado se llama Baip Market. Ahí mostramos la evolución de indicadores clave personalizados para cada cliente, como por ejemplo, la evolución de precios, las estimaciones de venta, las marcas y los distribuidores principales, la evolución de valoraciones y comentarios, la evolución de la buybox, los anunciantes principales y su relación en ventas y, en general, las características más importantes que influyen en el posicionamiento de los productos más vendidos.

Nuestro modelo de informe permite una definición personalizable del mercado a monitorizar, pudiendo hacerse estudios de mercado puntuales o periódicos. A diferencia de los estudios puntuales, los estudios periódicos se enriquecen con el tiempo, reflejando insights cualitativos muy relevantes relacionados con la temporalidad. 

Si estás interesado en que elaboremos un estudio detallado de tu categoría y/o pasillo o solicitarnos acceso a toda la base de datos que vamos generando y realizar así tus propios informes, háznoslo saber y nuestro equipo de expertos se pondrá en contacto contigo lo antes posible.

Posicionamiento SEO en Marketplaces: importancia del idioma nativo

Posicionamiento SEO en Markeplaces

Las marcas cada vez son más conscientes de la importancia de contar con profesionales del marketing nativos en cada idioma para trabajar el posicionamiento SEO de sus productos en Marketplaces como Amazon o AliExpress.

Si no se trabajan correctamente los textos de las descripciones de los productos, saben que eso les penalizará en su imagen de marca, la experiencia del usuario y su posicionamiento SEO. Por eso, no hay que olvidar la importancia del factor cultural que existe entre nuestro país de origen y el público objetivo internacional al que se quiere impactar.

A lo largo de este post, profundizamos en aquellos aspectos a los que se debe prestar atención a la hora de localizar la descripción y contenido adecuados en Marketplaces.

Posicionamiento SEO en Marketplaces, ¿por qué es importante contar con la ayuda de expertos en marketing nativos?

Cuando las marcas quieren conseguir un buen posicionamiento SEO en Marketplaces de otros países, será imposible si no trabajan cada ficha de producto correctamente. No será suficiente con tener imágenes de calidad, vídeos, reseñas positivas y una ficha de producto optimizada. Deberán localizar aquellas keywords y redactar el contenido atendiendo a un estudio y conocimiento previo de la forma de comunicarse que tiene ese consumidor al que se quieren dirigir.

Cuando hablamos de “localizar”, no nos referimos a traducir textos, sino a combinar el arte creativo del copywriting para hablarle al consumidor utilizando los términos más buscados que permitan al producto ser indexado de una manera óptima por el algoritmo del Marketplace de ese país.

A la hora de trabajar esta localización, las marcas deberán atender a dos aspectos:

  • Keywords: se debe hacer un estudio pormenorizado de keywords por producto e idioma/país. Por un lado, los keywords del fabricante y, por el otro, los del consumidor.
  • La redacción: a la hora de elaborar los textos de los diferentes apartados, hay que hacerlo de forma correcta, adaptándonos al lenguaje al consumidor, idioma y país y usando aquellas keywords que más tráfico tienen en el mercado local.

Esto ayudará a que el texto sea más efectivo en el mercado de destino y se optimice su posicionamiento. Además, facilitará que las marcas lleguen mejor a los potenciales clientes y mejoren la experiencia del usuario con la marca.

En Brainy Commerce somos expertos en ayudar a nuestros clientes a mejorar su posicionamiento SEO en casi todos los Marketplaces del mundo, ya que contamos con un equipo multilingüe formado por personas nativas que atenderán tu cuenta en el idioma que necesites.

Si quieres trabajar de forma correcta el posicionamiento SEO de tus productos en el idioma nativo correspondiente, contacta con nosotros aquí.

Para poder mejorar tu rentabilidad en Amazon, antes debemos conocer muy bien los costes que nos aplican al vender en Amazon. Entender esto es clave para conseguir un negocio rentable en esta plataforma.

Si ya estás vendiendo en Amazon o estás pensando en hacerlo, sabrás que Amazon ofrece dos modelos de venta:

  • Amazon Seller: en este modelo tú eres el dueño de tus productos y vendes directamente al cliente final utilizando el Marketplace de Amazon. Además, como Seller puedes optar por utilizar la logística de amazon (FBA) o gestionar tú la logística (FBM). Pues cada una de estas modalidades lleva asociado unos costes específicos que explicaremos a continuación. 
  • Amazon Vendor: para poder ser Vendor, es necesario que Amazon te invite a serlo una vez que el propio Amazon haya comprobado que cumples unos requisitos. En esa modalidad, tu relación con el Marketplace es más como proveedor. Vendes tus productos a Amazon a un precio de cesión y Amazon es quien fija el precio de venta y se encarga de la logística de envío al cliente.

Cada modelo, tiene su propia política de costes y si no conocemos y entendemos bien los distintos costes que hay en cada modelo de venta, no podremos trabajar de una manera óptima la rentabilidad de nuestro negocio.

En este post pretendemos darte una visión amplia sobre estos costes para ayudarte a elegir la estrategia adecuada a la hora de vender tus productos en la plataforma de Amazon. Verás que vender en este Marketplace es fácil pero ganar dinero ya no tanto si no tienes en cuenta todos estos factores.

Modelo Amazon Vendor

  • Podemos decir que el primer y, quizás, el coste más obvio que debemos tener en cuenta es el coste del envío de nuestros productos desde nuestros almacenes a los almacenes logísticos de Amazon. Sea quien sea la empresa con quien trabajamos para enviar nuestros productos a Amazon, eso tiene un coste que tenemos que tener en cuenta.
  • Otro de los costes fundamentales que a menudo es una sorpresa para las marcas, son las condiciones del contrato con Amazon. Esto va más allá del precio de cesión de los productos al Marketplace, es decir, la comisión que Amazon negocia con cada fabricante. Allí entran costes como por ejemplo:
    • Coste de marketing. Aquí se refiere a todo lo que haga Amazon en acciones de marketing donde tú, de forma directa o indirecto, te puedes beneficiar de ello para mejorar la venta de tus productos.
    • Costes de devoluciones y daños por distintas razones. Pues Amazon ya tiene en cuenta esta posibilidad y su coste.
    • Otros conceptos, variables dependiendo de tu categoría, son los porcentajes que Amazon aplica por los conceptos de Amazon business (B2B) y Suscribe & Save (programa de compra recurrente).
    • Rápeles: costes que entran en este paraguas de contratos de venta, y que tocará negociar entre cada Vendor y Amazon, según la previsión de ventas que tenga. 
  • Además hay cargos de incumplimiento que, con una buena gestión de la cuenta del vendedor, se pueden evitar y dejar a cero. Estos pueden ser, por ejemplo, errores en mercancía, entregas fuera de plazo, etc.

Modelo Amazon Seller

En este modelo, hay algunos costes básicos del modelo Amazon Vendor que se repiten. Aquí la principal diferencia es el modelo logístico que definamos:

  • En el modelo FBA (Fulfillment By Amazon) hemos de tener en cuenta el coste de envío al almacén de Amazon, el coste de almacenamiento, el coste de envío a cliente final, el coste de las devoluciones, y todo esto dependerá de las medidas y el peso de cada producto. Además de la comisión de venta que nos cobra Amazon por cada producto vendido en su plataforma.
  • En el modelo FBM (Fulfillment By Merchant), donde somos nosotros mismo quienes enviamos el producto desde nuestro almacén al cliente final, tenemos que pensar en los costes de cada envío, además de la comisión de venta de Amazon. Es fácil pensar que en este modelo no hay coste de almacenamiento, porque al fin y a cabo, lo normal es que estemos almacenando nuestro producto en algún sitio antes de enviarlo, con sus costes asociados como el personal de almacén, etc.

Partiendo de todos estos costes, según el modelo logístico que tengamos, puede haber situaciones que, aunque no se apliquen a todos los vendedores, se generen otros costes como puede ser: el coste de aduana (si vendemos en el extranjero), el coste de asesores fiscales, el coste de participar en promociones y, por último, pero no menos importante si queremos tener éxito en Amazon y alcanzar nuestros objetivos, el coste de la inversión en la publicidad dentro del Marketplace.

En definitiva, lo que debemos tener claro a la hora de mejorar la rentabilidad en Amazon es, que vender en Amazon es un gran reto pero, aún es mayor reto hacerlo con la mayor rentabilidad posible.

En Brainy Commerce somos expertos en ayudar a nuestros clientes a mejorar sus ventas y su rentabilidad en Amazon, proporcionándoles el conocimiento, las herramientas y los insights necesarios para tener éxito. Si tú también quieres mejorar tus resultados y lograr tus objetivos, contacta con nosotros aquí.

Amazon Ads Verified Partner & Service Provider Network

Nuestras certificaciones avalan la calidad de nuestros servicios ayudando con éxito a nuestros clientes a vender en Amazon con el fin de alcanzar sus objetivos empresariales.

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