Casos · Brainy Commerce

01 Case study · Aceite de oliva · Amazon Ads

El aceite de oliva más vendido en Amazon.es

18 meses

para llegar al número 1 de la categoría

Un gran productor de aceite de oliva. Gracias a las herramientas de marketing de Amazon Ads, en 18 meses su aceite se convirtió en el más vendido de Amazon.es.

N.º 1

Aceite de oliva más vendido en Amazon.es

18 meses

Desde el inicio del trabajo

Palancas: Amazon Ads, Store de marca y contenidos enriquecidos A+.

02 Case study · Lácteos

Crecimiento y liderazgo de categoría

+64 %

Crecimiento acumulado aproximado sobre 2023

Logros cualitativos

Liderazgo en ventas. Posicionamiento en sus categorías.
Reseñas positivas. Aumento de valoraciones positivas.
Compra recurrente. Crecen las suscripciones de reposición.

Índice de ventas (2023 = 100)

100

125 · +25 %

163,75 · +31 %

202320242025

Alimentación gran consumo · índice de ventas con base 2023 = 100. Índice 2025 derivado de 125 × 1,31 = 163,75.

03 Case study · Alimentación

Gran consumo frente a un competidor multinacional

×58

Sell in de 2019 a 2026: de 57.000 € a 3,3 M€

Año a año

2019Producto vendido por distribuidores.
2020La pandemia como vendedor.
2021SEO, Brand Store y recoger la demanda.
2022Pasamos al ataque peleando el pasillo con Sponsored Products, buscando cobertura y renunciando a rentabilidad.
2023Formatos eCommerce y Lower Funnel always on.
2024Activación Mid Funnel con campañas DSP.
2025Optimización de catálogo por la crisis de precio de la materia prima principal.
2026Full Funnel CTV + DSP + Lower optimizado vía AMC.

Sell in (miles de euros)

57

450

680

880

1.200

1.600

2.140

3.300

20192020202120222023202420252026

Alimentación gran consumo · evolución del sell in en 8 años (miles de euros).

04 Case study · Alimentación

De pérdidas a rentabilidad en la cuenta Vendor

Marca de alimentación B2C y B2B (Horeca y oficinas) con un problema de rentabilidad en su cuenta Vendor.

Palancas de trabajo

Revisión de la estrategia retail.
Adecuación de unidades de venta por canales.
Brand Store, familias y Amazon Business.
Estudio del customer journey de la categoría.
Estudio de pasillos y comportamiento de competidores.
Sponsored Brands y Sponsored Display sobre ASINs de competidores.
DSP por clusters de consumidores.

Rentabilidad · año 1

−6

7

3

VendorSellerTotal

Rentabilidad · año 3

14

10

12

VendorSellerTotal

Rentabilidad por canal en el primer y el tercer año de trabajo.

05 Case study · Core + Fresh

Core y Fresh por categoría

Peso estratégico de cada canal en cuatro categorías de alimentación.

Retail readiness: palancas de trabajo

Surtido. Referencias adecuadas para cada canal.
Contenido. Ficha y atributos completos.
Disponibilidad. Stock y visibilidad de oferta.

Peso por canal

Amazon CoreAmazon Fresh

Lácteos

55 %45 %

Agua

30 %70 %

Cacao

70 %30 %

Aceite de oliva